Официальный блог проекта

КРУГЛЫЙ СТОЛ:
Базовые ценности

КРУГЛЫЙ СТОЛ: Базовые ценности

Российский рынок одежды нельзя считать сформированным. На его карте по-прежнему довольно много «белых пятен». И, хотя отсутствие или слабая представленность того или иного продукта – прекрасная возможность для развития бизнеса, ни дизайнеры, ни ритейлеры не спешат эти пробелы восполнить. LOOK-for-LOOK решил изучить свободные ниши и выяснить, какой одежды не хватает и почему. 

Первая строчка в списке часто отсутствующих товаров – обычная базовая одежда. Не дизайнерские или трендовые вещи, формирующие индивидуальный стиль, а надёжная и практичная база. По сути – основа любого гардероба, фундамент, на котором строится стилеобразование.

Как известно, в споре (или назовем более уместным словом - «дискуссии») рождается истина. Поэтому мы решили выслушать мнения обеих сторон: сначала потребителей, затем экспертов.




МНЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ


По нашей просьбе люди разных возрастов, специальностей и дохода, живущие в разных городах России и мира, ответили на одни и те же вопросы. Их ответы позволили нам понять, насколько базовая одежда актуальна, какие к ней предъявляются требования и легко ли найти нужные вещи. 


АКТУАЛЬНОСТЬ БАЗОВОЙ ОДЕЖДЫ

Практически все покупатели признались, что большая часть их гардероба – это базовые вещи. Актуальность базы понятна и оправдана: она универсальна, не выходит из моды, вещи легко комбинируются между собой, а добавление разных аксессуаров позволяет выглядеть свежо и стильно. 

  • Анна, менеджер IT-проектов, Нью-Йорк, говорит: «70-80% вещей в гардеробе – базовые. Я люблю нейтральные цвета, поэтому практически все вещи можно комбинировать как угодно. Люблю яркие аксессуары – балетки, шарфы и бижутерию».

ТРЕБОВАНИЯ К БАЗОВОЙ ОДЕЖДЕ

прав_4691545386333_1694751247_n.jpg

Требования к базовым вещам самые что ни на есть «базовые»: подходящий цвет, посадка, простой крой, неприхотливость в уходе, натуральные материалы. Последнее – пожалуй, основное. Хорошие вещи из натуральных тканей, по мнению большинства, стоят не оправданно дорого. А если цена доступна, непременно страдает качество:    

  • Анастасия, журналист, Москва: «Нахожу нужные вещи в Benetton, Mexx, Karen Millen, Sinequanone, Sisley, Naf Naf, но качество радует далеко не всегда»
  • Сергей, блогер, Москва: «В Uniqlo всегда можно найти что-нибудь стоящее из базы. Ещё нравится ТВОЁ, но их хлопковые футболки любят растягиваться после первой стрики»
  • Полина, веб-дизайнер, Ростов-на-Дону: «Живу в Ростове-на-Дону. Хорошего качества даже по большим ценам почти нет». 
  • Людмила, офисный работник, Москва: «Стало сложнее найти одежду из натуральных тканей – всепобедивший акрил и вездесущий полиэстер. Но то же самое и в других странах, увы». 
  • Наташа, переводчик и журналист, Китай: «Я живу в Китае. Здесь полно одежды, но она либо плохая по качеству и, самое главное, по крою, либо чрезмерно дорогая».

база.png

Не менее актуальна и проблема с цветовой палитрой базовых вещей. Большинство брендов, за исключением разве что Benetton, выпускает базовые вещи в четырех, реже шести цветах: вневременные – белый, черный, и два актуальных цвета сезона. 
  • «Если вдруг искомый цвет базовой вещи не попадает в модный спектр, поиски осложняются. Помню, как я отчаянно искала розовую блузку, когда в моде был салатовый. По моему скромному мнению, базовая одежда должна быть представлена в широкой цветовой гамме», - рассказывает Людмила, офисный работник из Москвы. 

Не все производители учитывают и “биологическое разнообразие” покупателей. Большинство вещей шьются по шаблону, часто далекому от среднестатистических для России 165 см роста и 44-46 размеров. 

  • Анастасия, студентка, Москва: «Если бы не было мамы, которая готова помочь и подшить чересчур длинную одежду (мой рост 155 см), было бы сложнее. Иногда печалит то, что какую-нибудь обычную чёрную футболку очень сложно найти и стоит она дороговато». 
  • Элена, дизайнер, Москва: «Мой размер 46-48, но у меня существенная разница между бёдрами и талией, поэтому есть проблемы с поиском джинсов. Например, у Levi's есть линия размеров Curve id, которые как раз учитывают «фигуристость», но вот для таких, как я, в Россию поставляют очень мало джинсов, все ориентируются на меньшую разницу размеров. Такие же беды с рубашками – в груди расходится, в талии – велико».



ГДЕ КУПИТЬ

Список марок, которые называли наши покупатели, оказался предсказуем: пионеры базы Benetton и Uniqlo; фаст-фэшн в лице Zara, H&M, Topshop / Topman; всегда имеющие в своих коллекциях немного базы Mexx, Sinequanone, Sisley, Naf Naf, среди недорогих российских брендов ТВОЕ, Sela, Ostin и Terranova. Показательно: ни одного дизайнерского бренда. 

1148260_4651727830919_741517686_n.jpg

Бытует мнение, что базовая одежда во “взрослых” брендах лучшего качества, а цена отличается не намного. Но в таких марках и крой соответствующий – на взрослую фигуру. Впрочем, если вы готовы потратить время на примерку, полезно заглянуть, например, в Massimo Dutti.

  • Елена, предприниматель, Германия: «Покупаю во «взрослых» марках, там качество всё же лучше, а цены не слишком отличаются от молодёжных магазинов. Это немецкие марки Gerry Weber, Liberty, Betty Barclay, Bianca, иногда – Street One, Esprit, S'Oliver. Или голландские и скандинавские – они весьма доброжелательны к высокому росту и большим размерам: Sandwich, Turnover, Just B”.

Заслуживающий внимания ресурс – интернет-магазины, в том числе с доставкой из-за рубежа. В конце концов сильно ошибиться в размере базовой футблоки довольно трудно. К тому же многие производители дают подробное описание изделия. 

Итак, самая очевидная проблема - отсутствие специализированных магазинов и большого разнообразия марок, торгующих именно базовой одеждой в разных ценовых категориях. Покупатели отправляются за базой в самые разные торговые точки, не будучи уверенными, что именно там они найдут необходимые вещи. Получается шопинг «на авось», который мало кому доставляет удовольствие – не все обладают временем и энергией для подобной «охоты». Попробуем разобраться в причинах «провисания» этой ниши отечественного рынка и пообщаемся со специалистами. 




МНЕНИЕ ЭКСПЕРТОВ



Приглашенные нами эксперты продемонстрировали показательное единодушие в оценке ситуации на рынке базовых вещей. «В России действительно нет никого, кто сфокусировался именно на базе, как гордость Америки – American Apparel. Москвичам знакомы прелести Uniqlo, но дальше Москвы эта японская суперкомпания пока не продвигается», - говорит Алексей Кацалуха, коммерческий директор Oh my. Эксперты это признают. Однако отечественного бренда, специализирующегося на базовой одежде, по-прежнему, нет. 

В чем же причина? Оказалось, что на пути создания востребованного специализированного бренда базовой одежды есть трудности. 


СПРОС

Во-первых, спрос по-прежнему не сформулирован. Статистика покупок показывает, что базовые вещи нужны всем, но далеко не все покупатели осознают эту потребность.  «Базовые вещи в России воспринимаются как простые: типа, а где здесь дизайн-то? – Говорит дизайнер Виктория Андреянова. - Да и торговля претендует на фасончик, но не на стиль. Однако в ЦУМе на одну подиумную модель у меня продается десять базовых!»

экспертыРЕПЛИКА2.png

ЦЕНА-КАЧЕСТВО

Во-вторых, остро стоит вечная дилемма «цена-качества». Покупатель хочет получить качественную вещь из натуральных тканей, которая прослужит ему ни один сезон, но при этом не готов платить за базовую вещь адекватную таким требованиям цену. «В итоге мы приходим к классической ситуации: либо производится много, но падает качество из-за экономии на ткани, на швеях, на времени – зато получается нормальная цена за вещи. Либо делается по индивидуальным заказам, и тут есть хоть какая-то гарантия того, что вещь будет соответствовать всем требованиям, но при этом придется выложить за неё гораздо больше денег», - объясняет Владимир Новиков, конструктор компании «Спортмастер».
 
Кроме того, чисто психологически люди, по-прежнему, с большей легкостью выложат значительную сумму за дизайнерскую вещь с наворотами, чем за простой базовый джемпер, надевать который будут гораздо чаще. «Важна невысокая стоимость, - говорит Дина Лубенцова, дизайнер марки уличной одежды ButterMilk Garments. -  За приличные деньги скорее купят что-то именное и с принтом». «Масс-маркет задал свои стандарты, и с этим нужно считаться, - поясняет Алексей Кацалуха, коммерческий директор российской марки Oh, my. - Поэтому возможны две модели поведения – или выставлять такие же цены, или убедить покупателей, почему они должны платить больше. Это довольно интересная головоломка для маркетолога».


ИНВЕСТИЦИИ

Становление успешного бизнеса в текстильной промышленности, в том числе и создание сильного бренда, – процесс дорогостоящий. Необходимо закупить ткани, наладить производство, обеспечить сбыт и немало вложить в продвижение бренда, чтобы в умах потребителей он стал ассоциироваться с базовой одеждой. 
1376210_4692103880295_1793825294_n.jpg

«Сегмент базовой одежды требует серьёзных финансовых вложений, это запуск не просто коллекций, а полных размерных рядов, широкого предметного ассортимента, разнообразной цветовой гаммы и так далее. – Поясняет  дизайнер Дина Лубенцова. - Чтобы заработать в этой нише, необходимо продавать большие тиражи, то есть иметь широкую сеть дистрибуции, постоянно обновлять линейку, контролировать качество, поддерживать невысокую стоимость продукта, открывать собственные магазины, проводить мощные рекламные компании. Если магазин продаёт базовые футболки, то должны быть варианты обработки краёв, глубины и формы выреза горловины, длины рукава, цвета, материала, степени облегания изделия и прочее. Базовые вещи мы чаще носим, и они должны выдерживать большое количество стирок и не деформироваться».

«Создать что-то отечественное «базовое» с нуля – это требует очень большого вложения денег, - заключает Владимир Новиков. - А у нас все хотят быстрой прибыли».


ДЛЯ ТОГО ЛИ Я РОДИЛСЯ?

Наконец, дизайнеры – заложники собственных художественных амбиций. «Многие дизайнеры, у которых есть хоть какие то художественные амбиции, создавать базовые вещи просто не желают, - говорит Владимир Новиков. - Такое задание просто отдаётся конструктору и технологу». Подтверждает эту мысль и Дина Лубенцова, дизайнер марки уличной одежды ButterMilk Garments: «Предположу, что этот сектор не слишком привлекателен для большинства дизайнеров. Принято считать, что в бланковой футболке, толстовке, джемпере нет дизайна, и реализовать свои творческие амбиции с их помощью модельер не может. Для открытия такого рода компании скорее нужен бизнесмен, а бизнесмен в нашей стране предпочтёт вложить капитал во что-то более надёжное и прибыльное, чем индустрия моды».

экспертыРЕПЛИКА3.png

Возникает вопрос: значит ли это, что базовая одежда лишена «модности»? По мнению дизайнера Виктории Андреяновой, понятие «модности» в базовой одежде существует, и выражается оно, прежде всего, в силуэте и цвете. А вот дизайнер Людмила Норсоян считает, что «модные тенденции в такой одежде учитываются исчезающе мало. Существует устоявшийся круг предпочтений в материале (например, тонкое трикотажное полотно из вискозы), принтах (что-то абстрактно-геометрическое, но с намёком на узнавание розочек), цветовой гамме  (чёрный, серый, бежевый, разбавленные белым, охрой , красным для оживления – зимой, бирюза с белым – летом), силуэте (учитываем грудь, бёдра, где будем делать талию?)».  
экспертыРЕПЛИКА.png
«Спрос на такой базовый ассортимент огромный, но осваивают его немногие. Причин много, и психологического характера, и экономического, - резюмирует Людмила Норсоян. - Мне кажется, что российские марки загипнотизированы желанием быть модными, да и специализация эта непростая – поди сбалансируй невысокую цену с высокими расходами на материалы и время отшива. А рынок такой ёмкий и такой неосвоенный».


ЧТО ДАЛЬШЕ?

Впрочем, есть и положительная динамика. По наблюдениям Алексея Кацалуха, «в среде российских начинающих дизайнеров и предпринимателей – представителей «базового крыла», пожалуй, больше. Я думаю, этому способствовали в своё время тексты «Афиши» и блогов про «правильный крой», «правильные формы», «чистоту» и всё такое. Я говорю абсолютно серьёзно – освещение индустрии одежды под таким углом действительно повлияло на то, что базовые ценности в принципе ими стали и привлекли новых адептов. Кроме того, все эти «простые крои» и серые вещи постоянно обсасываются в зарубежных модных блогах. В России круче всех с этой стороны зашли пацаны из FOTT. Хулиганы старой школы, наверно, не в восторге, но молодежи нравится, и идея тиражируется».


* * *

В завершении хочется сказать, что в настоящее время необходимость в простой, базовой одежде заметно растёт. Спрос на этот сегмент повышается даже среди активных потребителей моды – коих всегда было достаточно в России, – в том числе и потому, что минимализм, лаконичный дизайн, отсутствие декоративности становится прогрессирующей тенденцией, видоизменяющей взгляд на моду и стиль. Кроме того, всё больше людей поддерживают идею slow fashion – вдумчивого потребления. Они уже не идут на поводу у «быстрой моды», молниеносно меняющей свои предложения; предпочитают тратить на одежду меньше денег и покупают те вещи, которые могут легко комбинироваться между собой и долго остаются актуальными. А значит, к этому рынку действительно стоит присмотреться. 



Автор: Светлана Падерина

Участники дискуссии
Покупатели: Анастасия, журналист, Москва; Анастасия, студентка, Москва; Анна, менеджер IT-проектов, Нью-Йорк; Елена, предприниматель, Германия; Людмила, офисный работник, Москва; Наташа, переводчик и журналист, Китай; Полина, веб-дизайнер, Ростов-на-Дону; Сергей, блогер, Москва; Элена, дизайнер, Москва.
Эксперты: Виктория Андреянова, дизайнер; Алексей Кацалуха, коммерческий директор Oh, my; Дина Лубенцова, дизайнер марки уличной одежды ButterMilk; Владимир Новиков, конструктор "Спортмастер"; Людмила Норсоян, дизайнер марки Norsoyan. 

Титульная иллюстрация: Анастасия Бучинская 

Комментарии:

Комментарии могут писать только зарегистрировавшиеся пользователи
  • Ира Ира
    ужасный глазосломательный курсив)))))

Последние публикации

Поиск по магазинам одежды. Виртуальный стилист. Модное сообщество
регистрация/авторизация
Электронная почта: